como preparar la campaña de rebajas

5 pasos para preparar tu campaña de Rebajas

Ya estamos a punto de llegar al tiempo de Rebajas, y justo ahora es el momento de preparar tanto nuestros ecommerce como nuestros negocios, pues trataremos, en general, de aprovechar a vender el máximo en un periodo donde el público está más predispuesto a ejecutar la acción de comprar, buscando las mejores oportunidades.

Esta temporada es una de las más potentes y por ello debemos aprovechar y prepararnos muy bien a aplicar nuestra estrategia de marketing digital.

En un negocio, nos plantearemos realizar 3 tipos de descuentos:

  • Las rebajas en sí, es decir, las de siempre, que como bien sabemos, van a consistir en vender un producto a menor precio del que realmente vale. Estas normalmente suceden en un periodo determinado del año.
  • Por otro lado, estarían las ofertas, las cuales nos permiten ofrecer un artículo a un precio reducido pero sin estar sometidos a las condiciones de las rebajas.
  • En cuanto a los saldos, nos permitimos incluirlos en este apartado, dado que consisten en reducir el precio del producto debido a que este haya sufrido un deterioro o que le falte poco para caducar.
  • Para terminar, los descuentos más agresivos suelen ser las liquidaciones. Consisten en la venta de artículos a precios muy rebajados, por la necesidad de eliminar definitivamente el inventario, ante una circunstancia particular, como es el caso de una jubilación o un traspaso.

Debemos realizar una selección de los objetivos que necesitamos cuando realizamos una campaña de rebajas. Y estos pueden ser:

  • Captar a nuevos clientes. En esta temporada podemos aprovechar para incrementar nuestra base de clientes. También habrá que demostrarles que ofreces un valor más allá de los precios bajos.

  • Vender más. La temporada de rebajas puede ser un impulso de ventas, sobre todo a corto plazo.

  • Conseguir fidelizar nuestros clientes. Una manera de conseguir que tus actuales clientes repitan tu compra, es enviar una newsletter, comunicando los descuentos a tu base de datos de clientes para que vuelvan a comprarte.

¿Cómo podemos comunicar a los clientes que tenemos rebajas?

Campañas de email, SMS o whatsapp marketing

El email/SMS/whatsapp marketing son herramientas que tienen muchos resultados, sobre todo a la hora de comunicar la temporada de REBAJAS o algún tipo de descuentos. Además, nos permiten comunicarlo directamente a clientes que ya nos han comprado alguna vez y eso lo hace más efectivo. Por este motivo te animamos a que lo apliques en tu estrategia. Si no tienes aún una base de datos con tus clientes, puedes comenzar a crearla desde ya, creando una newsletter en tu página web o incluso comprando base de datos a empresas. Aunque lo mejor siempre es crear tu base de datos personalizada.

Publicidad en redes sociales

Realizar publicidad en Redes Sociales, es una buena oportunidad para hacer llegar la noticia de tus rebajas a tu público objetivo. Cada vez más personas están involucradas en estas plataformas y si queremos llegar a ellas, realizar campañas de publicidad aquí, es importante. La red social en la que elijamos publicitarnos va a depender mucho de nuestro público objetivo.

Publicidad en buscadores

También es buena idea que antes de la temporada de rebajas realicemos campañas de publicidad en buscadores y así llegar a más personas. Para realizar esto y de una buena forma, debemos planificar muy bien la estrategia analizando palabras clave, imagen, landing page y grupos de anuncios. Desde las herramientas que nos ofrece Google Ads podremos obtener todos estos datos.

Marketing de contenidos

En ocasiones podemos establecer una estrategia de marketing de contenidos para llegar a nuestro público objetivo y conseguir aumentar las ventas con esto. Algunos ejemplos de contenido son artículos, infografías, imágenes y videos que subiremos a nuestra página web, redes sociales o demás. Lo importante es que debemos adaptar el CTA al contenido para que se muestre uno u otro contenido a distintos usuarios según las características.

Algunos consejos para mejorar tus comunicaciones de Rebajas

Ten un plan de marketing definido

Haz el plan de marketing para tus rebajas con el tiempo adecuado. No nos sirve para nada elaborar una estrategia de descuentos fantástica si los clientes no se enteran. Por este motivo, lo ideal es planear por adelantado las plataformas, los canales y el momento.

Cuida la atención al cliente

En el momento en el que realizamos la publicidad para la época de rebajas, suele aumentar la cantidad de solicitudes de atención al cliente y de las preguntas. Si ves que vas a llegar a demasiada demanda, quizá debes aumentar el personal.

Haz descuentos de manera progresiva

En ocasiones, es recomendable optar por realizar unas segundas o incluso terceras rebajas y aumentando el porcentaje de descuento. Este es un truco para aumentar aún más las ventas.

5/5

Deja un comentario